近期，微信朋友圈被两个事件刷屏，一个是“有钱任性”，一个是九零后牛逼CEO。我是做营销的，不关注事情本身，对它们瞬间火爆蹿红背后的规律非常有兴趣。
这两个事情一个是自发火爆蹿红，一个是炒作火爆蹿红，但二者的进步路径十分一致。今天就把二者的套路抽丝剥茧，给大伙展示事件营销的完整操作办法。进步路径透过现象看本质，先还原二者的进步路径，有了这个还原，看清本质就容易多了。一位有钱的高富帅搞了一出牛逼的事情——某媒体进行了报道——被很多媒体跟风报道——建议领袖们开始模仿——广大的屌丝网友跟风模仿;某电视节目报道九零后牛逼CEO——很多媒体跟风报道——建议领袖发表评论——广大屌丝们自发围观——九零后CEO反击——引发更大范围的传播;可以看出，二者的进步路径很一致，只是一个每一步都是自然而然发生的，一个是每一步都是精心操作出来的。事件营销操作办法出炉。第一步，策划有吸引力的事件有钱任性的故事极具热门性，明知让人骗，还继续给骗子汇钱，就为了想了解会让人骗多少钱，好吧，富豪，你这是多任性啊，让广大穷屌丝怎么样有脸面活着啊。当然，这个事情不是策划出来的，是真实的爆点故事。90后CEO事件则是经过精心炒作的，他说的那些极具争议的话，刺激大伙神经的信息，都是精心安排好的。两个事件拥有如下特点，要么存在争议性、刺痛大众神经，要么符合大家的胃口和兴趣、能引发大家的参与感。一句话概括二者——有吸引力。所以，成功事件营销第一步，也是必须具备条件，就是策划出有吸引力的话题。第二步，购买引燃点有钱任性事件的首次被大众所知，来自于某报纸及某门户网站对其的报道，当然，这类个报道是不收费的，网站主动操作的。大伙了解九零后CEO事件，来自于其上的一个电视节目。门户网站报道有钱任性的新闻后，很多的媒体开始跟风报道这件事情。同样，九零后CEO节目播出后，不少媒体也开始自发对其报道。正是门户网站和电视节目这种引燃点媒体提供了传播基础，这两个事件才有了后面分裂转变式的传播。任何事件，就算再有吸引力，没一个有力度的揭秘源给其提供一个引燃点，也是不可能获得很多传播的。所以，事件营销第二步，购买适合的引燃点媒体，为后续分裂转变式传播提供传播基础。第三步，在社交互联网途径购买建议领袖这两个事情被媒体报道之后，各路建议领袖获知他们，并开始在社交互联网上针对这两个事情发源于己的声音。这类大V们开始调皮的模仿有钱任性的话题，并进行创造性发挥;对于九零后CEO，则开始发起振振有词的评论。同样，建议领袖传播有钱任性，是自发的，对九零后CEO进行的评论，烧钱买通的。每一个建议领袖都有海量粉，他们的粉数目甚至超越一些传统报纸的读者数目。海量粉开始也开始微信上传播有钱任性的话题，对九零后CEO，也开始做源于己的评论并转发到朋友圈，于是，分裂转变式的自传播正式开始，直到红遍整个微信朋友圈。事件营销第三步，购买建议领袖，让事件开始在社交互联网上传播，并引发大众们的传播，真的意义的社会化营销开启。第四步，火上浇油大伙有没在乎到针对互联网上正面或负面的评论，九零后CEO本人又发布了一些回击文章，将快要熄灭的辩论又点燃了起来，又掀起了一波传播高潮。事件营销第四步，火上浇油，依据事件在互联网上的评论，发布有针对性的言论，进一步激起大家的评论。一次完美的事件营销就此收工。总结下全文，事件营销就上述四个操作步骤，但最重要的地方在于第一步——事件的策划，有了有吸引力的事件，后面的几步是水到渠成的事情，无非是几个人民币的事情。